本文作者：青鸟殷勤    8年服装零售经验，做过很多类型的产品，做过全国3大服装市场，开网店，开实体零售店。单店最高月销量130万，单店最高毛利75%。父母下岗工人，本尊年不过3旬。体会到服装行业的辛酸苦辣，热爱服装千变万化。家园上很多新手朋友发帖，其心灼灼，唯有针对几种问题解答疑惑。   

 1、淘宝售价比四季青/广州站西批发价低    我本身也身处淘宝，某与我同城大卖家月拍摄费用20万，某淑女服饰入驻淘宝风投给予广告投资2000万。淘宝的大卖家实力岂是某些档口小主实力能比？他们售价低于你们进价，那是必然，何须抱怨呢？   

 2、今日看见一款我拿货80的，别人发价40    炒货，我们也叫搬货，这很正常。常在路边走，没有不湿鞋，有抱怨的功夫，不如在市场多转转，背价格。时间久了，对服装拿价也有个数，被坑的概率变小。我8年经验，还经常拿到熟店的高价货，有时对方也不愿意的，他也被炒高了几手，熟悉的，价格实在离谱的，跟他换一换，其他情况我都懒得说，说了还伤感情，以后你还跟这家拿是不拿呢？    

3、还价问题    我未做过还价店，从来都是一个价格，部分款式给折扣，会员给个会员折。常备小礼品，店员抗不住还价时就送一个。我尽量不去分店卖东西，卖东西时把自己的角色定位成店长，经理，待客时礼貌周到，专业，微笑是必须的一直保持。顾客还价时一律微笑加答复：您好，我们是全国连锁店，价格也是全国统一的，我们的产品质优价廉，万不是虚开高价再还价的小店，来看一下这件衣服，特别衬您的气质，好漂亮的。我会如是说，我对员工也是如是要求。    任何还价问题，在我眼里都是浮云，说完全国统一价后，切记把话题说回服装对她的好。    

4、有人觉得员工不好管，我的员工还比较好管，尽量不请亲戚，这点我与潮州人做法相反，实在有亲戚来，进来时谈好，工作上跟其他员工一样对待。生活上经常请吃饭，聊天。我一直是我分店单笔业绩最高者，也是单日业绩最高者。我的营业员都服气我这点，所以工作上我怎么要求就怎么做，完全不是纸上谈兵的假把式。有的高档店我过去，会穿的很豪华，只穿皮草，晚礼，只带首饰只带蒂凡尼卡地亚，钻戒都与大S同款（钻没她那么大）英文，韩文，基本的都要会说，国外经历也要有，经常有高端顾客来，不能无话题。开高档店你要学会用钱包装自己和店面，你要学会做一个有钱人。因为这些穿着和言谈举止也为高档店吸引了不少顾客，很多顾客是因为瞧得起你这个人，才来店里消费。几千块一件的衣服，就是每月零花钱的零头。她们去哪里买不是买。你店里的营业员再会说，有品牌的吸引力大吗，有专柜营业员管理严吗？    

5、装修与位置与店租    一分钱一分货，有钱尽量弄好点。这个没有一招鲜，全凭个人平时的积累。