做服装批发的人,应该知道炒货,但具体对外行人说就比较庞大,通俗的说他不是自产自销的，是拿别人生产甚至是别人代理的服装进行批发。炒货有轻有重,轻的只是代理,名正言顺,而且大多数批发商都是代理的,重的直接就是拿别人代理的东西,自己拿到另外一个市场来批发。

揭秘服装进货不为人知的内幕！！(图1)

　　什么叫炒货?

　　做服装批发的人，应该知道炒货，但具体对外行人说就比较庞大，通俗的说他不是自产自销的，是拿别人生产甚至是别人代理的服装进行批发。炒货有轻有重，轻的只是代理，名正言顺，而且大多数批发商都是代理的，重的直接就是拿别人代理的东西，自己拿到另外一个市场来批发。

　　自产自销也分两种，一种是自有工厂，另一种是别人的加工厂，这两种都不叫炒货。

　　象品牌公司，有些是自有工厂，有些是委找加工厂，这也不叫炒货。好象品牌不存在炒货，下级经销商都称代理的多。但品牌公司也有很缺德的，有的专门做大路货的工厂加工生产，有的直接到大路货的批发商那里采购，贴上自已的唛和挂上自已的吊牌。唛就是缝在领中间的东西，吊牌就是就是那吊在衣服上的纸牌子或铁牌子之类的玩意。品牌公司有这样子做的，代理商甚至专卖店或专柜也有这样做法，他们另找厂家制造出一模一样的衣服，然后挂上本品牌的唛及吊牌。当然，唛和吊牌也是仿制品。那些品牌的发烧友就要注意了，这种现象男女装老年装童装、国外国内品牌都有。象ADS、NK等都有。当然了，这样著名的品牌的假货满大街都有，但人家不在专柜或专卖店里出售，性质是完全不一样的。专柜就是商场里一个一个品牌销售柜台，专卖一样平常指临街的铺面，通俗的说就是单唯一个店。

　　炒货怎么炒才算赤裸裸的炒：广州十三行的货，拿到白MA去卖，大都换唛和吊牌，价钱横跨很多，举例说明，十三行三十元一件，白MA有可能五十，甚至一百五十。信不信由你!虎门富民的货，一部门拿到相隔几百米的甚至一百多米的黄什么商场或大服装开店经验什么商场，当然价格高一些，要不怎么叫炒货。富民的货拿到武汉去卖，也叫炒货，可能性这里正常的商品流通，就是适才说的什么南货北上。也可以说成是一级批发商到二级批发商那里。炒货的批发市场没有显着的区分，总之就是这个市场的货串到另外一个市场，另外一个市场的货串到这个市场。做二级批发的人就一定要弄清楚，要识别炒货，否则你到广州去打货，两个市场相隔十几公里，价格却是相差甚至，你遇到炒货的打回去的货再批出去的价格，就会发现和自己同一个市场的竞争对手的批发价会你的进货价。

　　炒货再补充一下

　　校服和工衣的也有大部份是在炒货。就是先通过关系或业务方式接单，然后再转交最原始的加工厂加工，加工厂是不稳定的，一批货有找几家加工厂的，也有可能是这批货找这家，下批货找另一家。最原始的加工厂，价值之低你可能连想都想不到。

　　比如说一样的面料一样的款式，但是，市场上零售价七八十的T恤，他那里批出去的价钱只有十元左右。而正常厂家生产出来也要二十五以上，再经过代理商，就要三十多到四十这样。

　　为什么会有这样的差价，为什么网店有这么自制的衣服，为什么外贸尾货那么自制，为什么数百元、上千元的品牌服饰三折甚至一折可以出售?商家真的会卖血吗?

　　三年的服装生意，我最终以一百万的学费结业，现在，我不再做商场了。我做什么?

　　08年我有位朋侪通过我涉足服装市场，他行使在深圳的优势，在深圳的外贸市场淘货回中原老家，老家两间店，投资五十万。此外，他还帮另外一个省的朋侪淘衣服。

　　现在，我也是这样，帮外省的朋侪淘衣服，他们开店或者是开网店。校服我也是刚刚开始搞，由于我的资源比较全比较顺，互补优势较为显着，所以做得比较顺利。

　　你更不知道的是，深圳或广州从事外贸服装批发的有多少家，所谓的批发，不管量大或量少了，每个市场至少数千家之多。有的在专业外贸市场，有的在写字楼或私人家居。

　　记住：外贸服装的著名品牌也有假货。外贸服装的价格相差伟大。有的地方脱手是十几元，有的地方脱手是一百多元。能批这么价格，无非是借品牌之名牟取暴利。当然拿这么贵的外贸货的一样平常都是商业旺铺，她们转手也是牟取暴利，最终埋单的是消费者，记住，是最终埋单者，而不是最终受害者，一个愿卖，一个愿买。

　　我认识一个朋侪，在华强北掏弄外贸货，四年来，从一间小小的摊位，生长成五个铺面(摊位)，盈利估摸在一百到两百万之间。

　　我们行业内有一句话，叫做：现在工厂都停产，库存的服装够中国人穿十年。你信吗?你不信，我信。

　　深圳有一个小得可怜的服装批发市场，做服装十年未必知道这个市场所在的位置，他的T恤特其它自制，正规厂家二十五以上做出来的，他十元左右就能批发。这个市场只有消防通道才可以上去，不是熟客或先容的是不知道的。和这个市场相关系的是深圳一个这类服装的生产基地，也是鲜为人知。

　　当然从这里现金拿货，比别人送到我商场代销的自制了两元左右。但代销的相对正规一点的厂家做出来的也算是自制多了。

　　我的商场曾经卖过一元一件的女T恤，当然这是贴钱卖，数目也不多，也是短袖的在九月份卖，属于换季。这些女T恤，三月份开始上市，进价是十元，代销的，卖多少结多少，售价是十八元。换季前，供应商说六元给我处理，处理多少结多少，我说全包，三元一件。后来全包，我先是卖十二元，接着八元、六元，搞运动是一元限时，最终三元清货。这种货做出来也是要五六元成本的，但供应商为了处理库存，回收资金，也只有清货了。

　　但是，正规厂家是无法做出五六元的，至少也要八九元才能做出来。

　　由于厂家用的是批量布，而这位供应商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出来要比别人的自制。适才说到十元与二十五元T恤的批发价差，也是这个原理，人家八九元做出来，正规厂家到少二十左右才行。

　　批量布就是到布市上采购回来的布，碎布主要是大服装厂或其它需要大量用布的厂完成订单后剩下的布。这些布一样平常极其自制的处理给服装小作坊。

　　但是批量布和布碎照样有一定的优势区别，批量布成批生产，可大规模，碎布一样平常只能做数百件。但数百件对于小作坊来说也是足够了。

　　大规模的生产出来然后分销出去，讲的是批量。做服装讲的是齐色齐码。一个款式，一样平常都两个色以上，多的近十个色，每个色又分好几个码。当然也有少量均码的。齐色齐码了，就比较容易销售出去，由于不管什么样的顾客看中了这个款式，都会有她知足的颜色及码数。大师经常可以看到商场有断码处理的货，断码就是指大部门码数卖出去了的，剩下的衣服了。

　　小作坊的衣服就很难做到齐色齐码了。

　　做服装一定要相信齐色齐码。

　　当然，要的是畅销的颜色，码数吧，可以根据当地消费群体，一样平常选择两头少，中间多，如加大、大、中可以这样分配采购件数：1、2、1。

　　外贸服装或尾货，虽然自制，但基本是断码的多，所以要转手批发是有一定难度的，零售的话也是有一定难度的。如果人流量大，也照样可以的，再说利润也高，卖少几件也不会亏。当然也有可以走量的外贸货、尾货。

　　东莞的大朗镇是专业的毛织衫的生产镇，全国有名。CBA的东莞队就是在该镇。该镇有新旧的两个毛衫批发市场，但做不起来，厂家都跑到广州卖衣服。

　　前几年刚建成的新的贸易市场，都成了尾货的批发市场，命运跟旧的市场差不多。隔两年不去了，不知道现在怎么样。

　　有一次跟她们厂家的商户谈天，穿衣打扮，她们说，一样平常来说，毛衫都是大批量生产的，一样平常做外贸的，国外很早就下了订单，交百分之三十的订金，后理由于市场变化，国外经常有客户取消订单，即宁愿亏掉订金也不愿付完所有货款后面临货卖不出去的厄运，这样他们会亏得更多。而这边的厂家已经生产出来了，国外的都是大批量，百分之三十可能是买原材料的钱，厂家为了尽快套现，可能会以正常批发价的百分之五十抛售出去，百分之五十加上百分之三十的订金，厂家是不会亏本的。