导语: 做服装批发的人,应该知道炒货,但具体对外行人说就比较复杂,通俗的说他不是自产自销的,是拿别人生产甚至是别人代理的服装进行批发。炒货有轻有重,轻的只是代理,名正言顺,而且大多数批发商都是代理的,重的直接就是拿别人代理的东西,自己拿到另外一个市场批发。

　　什么叫“炒货”

　　做服装批发的人，应该知道炒货，但具体对外行人说就比较复杂，通俗的说他不是自产自销的，是拿别人生产甚至是别人代理的服装进行批发。炒货有轻有重，轻的只是代理，名正言顺，而且大多数批发商都是代理的，重的直接就是拿别人代理的东西，自己拿到另外一个市场批发。

　　自产自销也分两种，一种是自有工厂，另一种是别人的加工厂，这两种都不叫炒货。

　　像品牌公司，有些是自有工厂，有些是委找加工厂，这也不叫炒货。好像品牌不存在炒货，下级经销商都称代理的多。但品牌公司也很有缺德，有的专门做大路货的工厂加工生产，有的直接到大路货的批发商那里采购，贴上自己的唛和挂上自己的吊牌。唛就是缝在领中间的东西，吊牌就是那吊在衣服上的纸牌子或贴牌子之类的玩意。品牌公司有这样子做的，代理商甚至专卖店或专柜也有这样做法。他们另找厂家制造出一模一样的衣服，然后挂上本品牌的唛以及吊牌，当然，唛和吊牌也是仿制品，那些吊牌的发烧友就要注意了，这种现象男女装老年装童装、国内外品牌都有当然了，像一些著名的大品牌的假货满大街都有，但人家不在专柜或专卖店出售，性质是完全不一样的。专柜就是商场里一个一个品牌销售柜台，专卖一般临街的铺面，通俗的话就是单独一个店铺。

　　校服和工衣也有大部分都是在炒货。就是首先通过关系或业务方式接单，然后再转交最原始的工厂加工，加工厂是不稳定的，一批货有找几家加工厂的，也有可能是这批货找这家，下批货找另外一家。最原始的加工厂，价值之低你可能连想都想不到。

　　比如说一样的面料一样的款式，但是，市场零售价七八十的T恤，他那里批出去的价格只有十元左右。而正常厂家生产出来也要二十五以上，再经过代理商，就要三十多到四十这样。为什么会有这样的差价，为什么网店有这么便宜的衣服，为什么外贸尾货那么便宜，为什么数百元、上千元的品牌服饰三折甚至一折可以出售？商家真的会卖血吗？

　　我们也会在一些商场看家卖过一元一件的女T恤，当然这是贴钱卖，数量也不多，也是短袖的在九月份卖，属于换季。这些女T恤，三月份开始上市，到了这个时候，供应商为了处理库存，回收资金，也只有清货了。 这种货做出来 也是要五六元成本的，但是，正规厂家是无法做出五六元的，至少也要八九元做出来，因为厂家用的是批量布，而供应商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出来要比别人的便宜。批量布就是到布市采购回来的布，碎步主要是大服装厂或其他大量用布的厂完成订单后剩下的布，这些布一般极其便宜的处理给服装小作坊。

　　大规模生产出来然后分销出去，讲的是批量。做服装讲的齐色齐码。一个款式，一般都两个色以上，多的近十个色，每个色又分好几个码。当然也有少量均码了就比较容易销售出去，因为不管什么样的顾客看中了这个款式，都会有她满意的颜色及码数。大家经常可以看到商场有断码处理的货，断码就是指大部分码数卖不出去了的，剩下的衣服。小作坊的衣服就很难做到齐色齐码了，做服装一定要相信齐色齐码。

　　衣服的生产情况是这样的：一般冬天的衣服是在五月份到七月份做的，夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。留意一下，一般秋冬季的服装展览会是在六月份或七月份初开的，春夏季是在在十二月或一月开的，厂家的订货也会通常在这个时间。因为这段时间，当季的衣服是没得做了的，该发出去的都出去了，等待的是处理尾货了。另外，经销商需要订货，商场也是二三月份八九月份调整柜台，进场品牌供应商也需要排队提前交资料。另外是中国南北差距大，南北换季时间至少相差一个月以上，八月份北方有些地方凉气了，就要上秋装了。再说春装，一般一月底或二月初过年，过年放假，放假回来有的地方就要上春装了，但是工人过年回家，到时过年一回来上班就来不及生产了。订单大的批发商，要么自己拿版给工厂看要么看到工厂的版自己下单，价钱基本上没什么好说的了，每一种面料辅料，每一道工序多少工价，都一清二楚。不管是工厂也好、批发商也好、零售终端也好，都要生存，然后赚钱。所以上面说的加工厂两赚的事情都是逼出来的，有两赚还好。