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服装店进货如何确定进货价格与进货款式-福步外贸批发网

发布时间:2018-09-10 17:47 福步外贸库存批发网整理发布

服装店主在进货时,如何确定进货价格和进货款式呢?一般来说,服装店的进货价格与进货款式应该要根据服装店的客户群来确定。你的服装店平常来得是什么类型的顾客消费水平在哪个层次,那么你在服装进货时就考虑到这些服装是否适合你的客户价格他们是否愿意购买。下面,小编就来详细阐述一下如何确定进货价格与进货款式?

服装店进货如何确定进货价格与进货款式(图1)

  1、进货价格的确定

  服装店的服装进货价格决定了服装店的客户群体。同时,服装店的客户群体也决定了服装店的进货价格。所以,在服装进货时,不能全部拿便宜货。当服装店主选择15-30元的服装批发价格时,基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了,因为就这种服装的进货价来说,服装店铺的装修也不可能上档次,服装的陈列也不会高雅或独特。对于这些货,中高收入的顾客肯定不会喜欢,想当然也就不会光顾这样的服装店了。一下子就去掉了60%以上的客户群,这算是好货源吗?答案是否定的。所以,价格只是衡量货源好坏的标准之一,服装店主在进货时,要考虑的最主要的问题是客户群的定位。至于,该选择什么年龄段或哪个消费水平的客户呢?对服装店主来说,可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%,高档占到10%,中档35%,低档55%,低档货源可以作为门口的促销服装,也可以放在店铺中打折销售。打个比方,在早货商城上面就有对应的价位货品可以方便服装店主进行选购,价格标价明显,定位精准,适合不同类型的客户。

  2、服装进货款式的确定

  除了服装价格外,服装进货的款式也需要根据顾客的喜好来进行确定。年轻人追求潮流,服装尽可能另类、独特、个性;中年人追求商务、稳重,服装尽可能商业或清爽;老年人喜欢质朴、老成,所以不必太花销。就细节方面来说,各种年龄段的客户也各有不同,这里就不一一说明了。可以到早货商城上面去挑选不同风格类型的服装。

  另外,服装进货的款式一定要确保独特,不管的顾客群体是哪个年龄段的,都一样。如果同一条街上的所有服装店都是从最近的服装批发市场进货,那么客户在购买服装时,如果看中了一个款式,就会挨店问价格,谁家价格低就买谁的。毕竟同样的服装,大家肯定会选择价格便宜的。这样给客户的选择就太少了,而客户选择的购买对象却很多,会让服装店处于劣势地位。至于如何寻找独特的服装货源,服装店主可以通过网上批发或者比较远的批发市场进货,这是服装销售的保障之一。早货在这方面略占优势,毕竟现在国内快递行业也比较发达了,在网上订货也能在规定的时间内送达客户手上,而且网上订货的便捷,省时,省力,不像传统的服装店主需要跑批发市场去手提货品打包发货,这些都会在不自不觉中消耗掉服装店主的流动资金。现在早货提供网上便捷拿货平台,传统服装店主也能轻松在网上下单拿货,现在早货商城还支持百分百换货,保障了服装店主的利益最大化,避免了卖家的库存担忧。

  总之,无论是服装进货价格还是服装进货款式的确定,都要根据服装店的客户群体来确定,这样才能确保万无一失,在服装竞争中立于不败之地。

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