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服装进货渠道的风险评估 说得太到位了。-福步外贸批发网

发布时间:2018-10-12 17:30 福步外贸库存批发网整理发布

开服装店的第一步不是选址,也不是装修,而是寻找进货渠道。那既然货源这么的重要,通过什么渠道进货比较好呢?服装店主要进货渠道有四条,下面小编就从价格、质量、风险等方面为您进行测评分析。

服装进货渠道的风险评估 说得太到位了!(图1)

  外贸加工企业外单

  准备开店,你应该熟悉所经营的行业,并且在该行业应该有一些人脉。假如你认识一些加工厂及贸易企业,尽管跟他们打个招呼,当他们有新款时,你也可以下单,不要担心他们会拒绝,他们不会的,他几千件也是做,再多个几十件又何妨?当然,找到正确的人很重要, 这款产品是谁跟的?生产主管是谁?这条渠道开头难度比较大,但是一旦找到固定的合作伙伴,就很方便了,并且通过他们,还能认识很多他们的同行,一劳永逸。

  价格:不言而喻,出厂价,便宜得不能再便宜了。

  质量:既然是外单,质量要求都会很高的,但是,有的工厂为了躲避客人的稽查,会不上挂牌或唛头的, 不过这完全不影响产品本身的质量。

  风险:一般先付 30%货款,交货付清,但合作熟悉了,甚至可以卖完再付,风险很小。

  跟单员

  跟单员就是负责一单货物跟进的人员,从联系客户、报价、联系工厂、打样、出货,每一步都有他的足迹,所以他的重要性不言而喻。如果找到他了,用第一条渠道进货也就更方便了。你可以免费获得一些产品做代销,关系好了甚至会送你一些产品。但能否与跟单员交上朋友就看你的个人能力了。无论什么生意积累好人缘都很重要,这是一个无形的资本。这年代,只靠自己是很困难的。

  价格:有的是送的,有的是代销的,当然很廉价,甚至不用压款。

  质量:“关系户”拿来的货,质量当然可靠。

  服装工业区

  各地都有工业区,很多工厂集中在一起。到那里进货看似很难,其实很容易,关键是要了解本行业,以及你附近有相关的工业区。你可以找到一些外表看上去很舒服的企业,带上样品,告诉他们你是外贸企业的跟单,想找加工厂,看看他们的产品展厅,如果有合适的就先拿一些样品来,告诉他要给客人看看。这时他们的报价一定很低的,更不会以次充好,因为他们想接你的加工单。如果你拿回来的样品卖得不错的话,就可以找他们做大货了。现在的工厂处境不好,上百件的单都愿意加工的。

  价格:工厂的出厂价,自然便宜。

  质量:需要亲自查货, 必须懂行。

  风险:关键要签好合同,预防质量问题、交货问题。需要先交一部分预定款。

  服装批发市场

  到批发市场进货相对简单,首先你要了解市场的定位跟你的定位是否符合,比如你做外贸,那就要到专业的外贸市场找。其次选择批发档口时很重要,不要只关注人气高的,他们的东西确实好,但是因为他们是大牌了,一般只做熟客,大单的,你那一两手货人家看不上。你可以去那些开张不久,人气不很高的店,他们都很热情,价格也合理,对批发数额也要求不高。如果你硬是看中了那些大牌店,先不要和他们砍价,瞅准一款,少拿些试试,效果好的话,再出手。

  价格:很多都是从外贸工厂出来的一手货源,比出厂价稍高点。

  质量:大多是外贸原单,但也有一些是跟单,需要自己把握。

  风险:会有最低起订量,库存风险相对较高。

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