本文作者：衣尚888

大四那年刚开学，我和2个朋友有了创业的想法，于是我们开学之后我们决定做服装。我们3个就开始跑批发市场看货，为了能便宜1块钱都要多跑好远。那时是学生没多少资金，我们就把生活费凑到一起省吃俭用，终于批发了一些自己认为很漂亮的衣服。    接下来我们开始想法销售。我们的第一个销售办法是到学生宿舍推销一下。因为刚开始我们批发来的是女装，3个大男人去宿舍，刚到门口就被宿管阿姨拦下了，不让我们进去。于是我们有了摆地摊的想法。一个周六我们拿着睡觉用的凉席，拿着我们的衣服去了学校后门旁摆起了地摊。那真是个难忘的一天，起初3个人都有点不好意思。站在那都不敢看过往的人。在那站了2个小时我们的摊子也是无人问津。    就在我们垂头丧气准备走的时候。城管来了，城管来到我们跟前说你们干什么的，这里不允许摆摊。我们就收拾了摊子灰溜溜的走了。我们说这样也不行啊，得想个好法子。我们在上网上搜索，决定在网上开了个店。刚开始我们在淘宝开店差不多一天能有2单生意。到底是为什么销量上不去呢？我们开始找原因，罪魁祸首是我们的服装种类不够，款式不多，而且牌子不够响亮。归根结底是货源不行。我们就开始放弃在批发市场拿货，我们得去工厂拿一手货源，拿专柜的货。自从上了专柜的货我们的生意上了一个台阶，一天能有8，9单生意。    做了一段时间后，我们觉得3个大学生应该能做的更好。于是我们又想了想我们的销售渠道，我们不能只做淘宝。我们要开拓其他的销售渠道。这时一个”薄利多销“的理念迸发了出来，经过商讨之后我们决定也做做批发。开始的时候我们找不到批发客户，我们就拿着货跑到批发市场让别人看，希望能找到批发商，也印过名片到处发，还跑过实体店给店家看货，当然也在网上加了几个批发群。经过很长时间的努力我们现在终于有了几个固定的客户。当然我们还在不断努力中，现在我们的货都是一手从工厂拿，价格绝对的优势，专柜货，原单货，外单我们都有进货。