会穿衣未必会经营开服装店 客户定位很重要

商铺经营 　

进入3月，南宁市新竹路、建政路等许多商铺都更换了铺主，虽然还是卖衣服，但各家的风格又有了许多变化。都是开店卖衣，为什么有的店主可以几年做下去，生意总是很红火；而有的人开张没几个月，就亏本收场。有业内人士说，其实开店卖服装，不像许多人想像的这么简单，也许自己是个搭配高手，可轮到自己开店，自己认为很美的衣服却怎么也卖不出去；到最后，除了剩下一大堆衣服，什么也没有挣着。记者为此采访了两个开店的失败案例，并请来有着多年营销经验的覃仕林进行点评分析。

案例一

进货只顾个人喜好 店铺开3个月就关门

在朋友眼里，晓芝是一个穿衣高手，她选的服装都是既百搭又时尚，时间一长，就产生了自己开店的念头。去年底，晓芝在南宁新竹路要了一间近30平方米的小店。一番装修后，晓芝按照自己的风格去广州进了一批服装回来，开始信心满满地开起店来。

在晓芝看来，凭自己多年穿衣搭配的成功经验，自己进的服装肯定会受欢迎。可没想到，让她自信满满的时装，顾客都看不上几件，即使是朋友有心想帮衬她，也很难选到自己中意的服装；一个月下来，晓芝没有卖出几件衣服，这让她非常着急。 　　

而隔壁那家小店店主进的货，按照晓芝的眼光，她根本看不上，但奇怪的是，这家店的生意却很好，老板隔一周就要进一次货。1个月近4000元的房租，晓芝的服装店只开了3个月，今年一过完年她就把店转让了。 　　

专家点评：覃仁林认为，晓芝之所以开店失败，是因为开店前没有完全了解开服装店的相关情况。除了找好铺面，服装店最关键就是进货，而一个服装店老板进货，不能仅凭自己的喜好，因为你喜欢的服装不一定就是顾客喜欢的。开服装店首先要了解客户，要了解你的目标客户是哪些，是做少女装还是做熟女装，是做流行服饰还是专做品牌服装，服装店的定位很重要，定好位后才去进货。

此外，进货前，先看看时尚杂志，了解一下每季的流行趋势。然后多上街走走，看看街上的时尚人士是如何穿衣搭配的。进货时不要进太多小众的服装，顾客面窄，东西自然就难卖了。

案例二

选址考虑欠缺鲜有顾客登门 　　

今年年初，张先生在南宁市新民路开了一家包包店。开店之前，他也做过一个小小的市场调查，他发现在新民路这几年来开了不少服装店，且新民路上有许多单位和宿舍区，人来人往也挺有人气，于是他决定开一家包包店。

在投入了近10万元后张先生发现，自己包包店的生意并不好，虽然店铺所在的位置附近也有几家服装店，但都隔得比较远，人流都是过路人为主，进店买东西的人不多。刚开始，张先生认为是自己的小店还没有知名度，需要熬一段时间，于是坚持做了下来。店开了近3个月，他的熟客并没有增加多少，虽然附近的居民晚上散步经过时会进来看看，但很少有人买；而周围单位那些时尚的女性都喜欢到大商场里去买包包。如今，张先生进退两难，不做吧，投入的资金还没有收回来，继续做吧，本越亏越大，因为每天一开门就是几百元的费用产生。

专家点评：覃仁林认为，张先生开包包店失败的原因，首先是选址有问题。做生意讲究成行成市，因为人们在逛街的过程中购物，很少有人为了买东西而直奔店里去的。包包是服装配饰的一部分，因此，包包店都是跟服装店开在一起的，很少看到一家包包店单独开在一个地方，除非是带有小作坊性质，能帮人定做包包的，否则肯定会跟服装店、鞋店开在一起。而张先生所选择的新民路，虽然有不少的服装店开在那里，但还没有形成一定规模，而且新民路上车辆较多，不是个适合逛街的理想之地。