北京师范大学大四学生小刘几乎隔一周就会去昌平购物一次，她每次购物的目标是ONLY、VEROMODA这两个女装品牌，“因为我去的那个店常年是 正价的3折销售，价格低又是名牌，非常适合我们经济不能独立的学生一族。”爱购物的小刘对昌平的品牌折扣店评价很高，“市区商场里的服装太贵了，我们根本 买不起。打折的品牌服装正好弥补了这一缺憾，即使多跑点路也没关系。”小刘说购物的满足感大大超过了长途奔波的辛苦。

而服装企业通过折扣店的方式把库存的货品清空，缩短了企业资金回笼的时间，使企业有更大的精力投入到新产品的研发中。

折扣店引爆郊区经济

像小刘这样，冲着ONLY、VEROMODA品牌折扣店而甘愿跑到郊区购物的市民还有很多，周末在东直门、德胜门等通往郊区的公交枢纽中心，常常能看到手提ONLY、VEROMODA等品牌包装袋的年轻女士，她们构成了公交车站的一道新风景。

5月10日，星期六，下午3点。

记者来到德胜门西车站，这里有往返昌平与市区的高速快车。从车站走出来的人群中，不少人拎着ONLY、VEROMODA的包装袋。

记者采访了刚刚购物归来的王女士。王女士告诉记者，她以前总是在市里的商场购物，作为工薪阶层，一年也买不了几回衣服。今年春节后听同事说郊区有 ONLY、VEROMODA的折扣店，而正好自己比较喜欢这两个品牌服装的风格，于是就和同事去了一次昌平，发现那里的衣服非常便宜，价格在30—200 元之间，款式是去年的，“折扣店的衣服无论在价格还是款式上都能满足我的要求，第一次购物我买了700多元钱的衣服，有12件呢，要是在大商场，就只能买 一两件。”王女士说，她对折扣店的环境也很满意，“购物环境不错，折扣店在商场里，服务质量和购物环境都与城里大商场没什么两样，购物心情不错。”从那以 后，王女士就把昌平当作自己的购物基地，每个月发工资后，就要去昌平逛一次。“买得起，才有逛街的感觉。”

随后，记者从德胜门西乘坐公交车，一个多小时后来到了昌平的国泰商场。在二楼记者看到了ONLY、VEROMODA专卖店。虽然已是下午，但店里还 是有很多人在挑选衣服。当天，这里正在举行特卖活动，在一堆衣服前面，竖着一块写着“ONLY吊带20元 半袖30元 裙子40元 裤子60元”的广告牌，附近挂着衣服和裤子的架子上还有写着“五折销售”的广告牌。

不少人围在一堆衣服的柜台前寻找合适的衣服。在试衣区，由于顾客比较多，一些试衣间经常出现两三个顾客共用的情况。据导购小姐介绍，折扣店的衣服都 是当季的去年的商品。去年销售不了的衣服，公司统一收回到天津的仓库，等到第二年再拿到北京郊区的折扣店里售卖，价格是正价的3折。现在他们店里正卖的就 是去年春季和夏季的款式。而折扣店里销售不了的再收回公司，等到折扣店做活动的时候拿出来进行销售。据了解，这次特卖的服装是2006年的款式。服装有的 是统一定价，如吊带统一20元，而有的是折扣价的五折，即为折上折，相当于正价的1.5折。“每次搞活动都能吸引大量的消费者，一般都是城里过来的。3折 的价格已经很便宜了，再折上折就更诱人，我们的销售额也增长了不少。”

据了解，来购物的消费者中，大部分是从城里来的，还有部分是附近大学的学生。小彦是北京理工大学的一名学生，她在网上看到有人“晒”从昌平买到的衣 服，又得知现在正在搞活动，于是周末一大早就赶了过来。“以后看到像我这样提着购物袋从郊区回城里的人，就知道是去了郊区的折扣店，我们可是为郊区经济做 了大贡献！”小彦开玩笑道。

在昌平另一家设有ONLY、VEROMDA折扣店的商场里，导购小姐告诉记者，折扣店每天的营业额平均在1万元左右，虽然与市区正价店的销售额相比差距很大，但郊区房租便宜，运营成本会低很多，因此利润也很可观。

消化库存另辟蹊径

ONLY、VEROMODA这两个女装品牌和男装品牌JACK JONES均属于绫致时装（天津）有限公司，绫致时装（天津）有限公司是由丹麦企业Bestseller在中国的独资企业。据了解，绫致时装（天津）有限 公司只在北京、河北等地设有折扣店，而在北京市，昌平、顺义、房山、密云、延庆等郊区均设有这三个品牌的折扣店。

服装销售过程中，积压货物是个令人头疼的问题，数据显示，服装业每年平均有17％—20％的积压货物。库存不仅占用企业的存储空间，而且也占用企业的流动资金。企业为了尽快回笼资金，避免把过多财力物力放在库存上，都会想办法甩掉库存。

目前清理库存最常用的方法有以下几种：一、在自己的专卖店里打折销售；二、在大商场中自己品牌专柜打折销售；三、设立品牌自己的折扣专营店，统一销 售库存商品；四、把库存商品送到折扣服装专营店销售。第一、二种方法比较常见，几乎每到换季时，各个品牌都会打折销售，腾出地方来上新品；第三种方式就是 ONLY、VEROMODA采取的方式；第四种方式就是现在北京的上品折扣、365打折广场等的销售模式。

北京市城里的折扣店，因有交通、人流量大的优势，折扣并不是很大，衣服的平均价格在一百元以上。而绫致时装（天津）公司却是另辟蹊径，用较低的价 格，并且不时以“折上折惊爆价”的促销方式吸引消费者，引得不少“晒客一族”在网上晒自己淘到的物美价廉的衣服，从而又让更多的人知道了这个打折销售的地 方。通常“折上折”的衣服是不退换的，这样又能降低退换货的成本风险。

有营销专家非常赞成把折扣店开到郊区去，“欧洲的折扣店都开在交通便利的远郊，远郊的折扣店面积大物品多，并且由于地租便宜，服装的价格低，一到周 末附近很多人就开车去郊区购物。”虽然现在中国拥有私家车的人不多，去郊区折扣店购物存在地域限制，但绫致时装（天津）公司选择在郊区开设折扣专卖店，把 正品店和折扣店细分，同时也把市场细分了。喜欢新款时装的就去正品商店，对款式要求不高，但信赖品牌质量的顾客就可以去折扣店，同时折扣店又减少了企业的 库存，可谓一举两得。

“服装企业千万不要拣了芝麻丢了西瓜”，也有业内人士表示担忧，如果一个消费者买了该品牌的正价服装，第二年该款服装就以3折的价格销售，那这个消 费者的心理肯定会不平衡，对于品牌的认可度也会随之下降。“因此不要把库存作为企业销售的重点，如果今年的产品成了明年的库存，以后的品牌专卖店就成了库 存处理店了，非常不利于企业品牌的发展。”