导语: 产品是一家服装店铺的支柱,有好的货,才会吸引消费者的购买,如果不好,那么可想而知店铺会是一个什么样的场景。关于产品,店主拿货是记住八点,即:'远看色;近看款;版型身上穿;面料摸一摸;做工好不好;尺码行不行;结构看一看;最后价格说了算'。

　　如何判断好货?产品好是好在哪些方面?差是差在哪个环节?如何评价?产品本身是如何影响我们店铺生意的?很多人认为这才是最重要的。下面详细为大家说明这个问题。

　　产品(Product)是4P之首，4P是指营销4P。即：产品(Product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。由美国学者杰罗姆·麦卡锡教授于1960年提出。本文不讨论4P的来龙去脉，只说明4P中的产品和价格在本文中的作用。关于产品，我们总结了八句话，即：“远看色;近看款;版型身上穿;面料摸一摸;做工好不好;尺码行不行;结构看一看;最后价格说了算。”

　　(1)远看色

　　根据研究表明，人类接受外界信息时，有大约83 % 的信息量来自视觉;有11%来自听觉，有3.5%来自嗅觉，有1.5%来自触觉，有1%来自味觉;一般来讲，顾客在第一眼看到衣服时，由于距离相对远，所以一件衣服的款式不太看得清楚，只能看到颜色。也就是说，一件衣服，最先接受的是颜色，其次才是其他。

　　颜色，客户对颜色是有偏好的。对客户而言，颜色会影响客户的注意和兴趣，甚至会影响心情。对服装店铺而言，进店率会受到一定影响(影响进店率的因素很多，这是其中之一)。

　　(2)近看款

　　我们走近了，才能看清衣服的款式。款式即衣服的样式。款是灵魂，一个好的款，它是有‘设计点’的，设计点就是“最与众不同的地方”。俗话说，佛靠金装，人靠衣装。衣服的款式是整个产品的灵魂。款式不好看，或者款式与竞争对手的产品款式相比，没有设计点，这样的产品是缺乏竞争力的。同时也是无法“装饰”的。

　　(3)版型身上穿

　　就是我们把衣服穿在身上的感觉合不合身?通俗一点讲，就是上身的效果好不好。

　　一件衣服款式好，但是穿在身上的感觉不舒服，说明版型就有问题。版型不好，款式、颜色再好都没有用的。版型的好坏取决于打版师的能力水平和打版的技术进步。需要补充的是，设计师做的是产品的“蓝图”，打版师则是是根据设计师的“蓝图”做出“现实的作品”。两个工种干的活是不一样的。

　　(4)面料摸一摸

　　就是衣服摸起来手感好不好，舒不舒服。

　　面料是统称(又称面辅料)。广义上的面料包括“面料、里料、衬料、填料、胆料”五种类型。一件衣服的手感好不好，完全可以直接感受到。面辅料的主要问题是褪色、缩水、起球、变形等等。高档女装的客户群对面料是讲究的，中档次之，中低档、低档就更次之了。面料问题关系到客户的满意度、投拆等等。

　　(5)做工好不好

　　做工就是产品的工艺水平。

　　具体包括衣服的车缝线是否均匀、平直、牢固、锁眼好不好、有没有明显的线头等等。产品的做工不好，客户的投诉就高，满意度就会下降。

　　(6)尺码就是衣服的大小。

　　以女上装为例，女装国标(与新国标有别)常用四个码：“S、M、L、XL”。即分别是小码，中码、大码和加大码。体型分为4种：“偏瘦体型、正常体型、偏胖体型、 肥胖体型”。我国南北差异大，南方人以偏瘦体型、正常体型居多;北方则以偏胖体型、肥胖体型偏多。因此，店家进货时要知道，如果店在北方，尺码上就要做偏大一些，这样才能满足北方消费者的需求。否则尺码太小，生意就跑掉了。

　　(7)结构看一看

　　结构是指一个女装品牌的产品结构，即产品的各个品类是不是有?如果有，开发的款式多不多?比如有的女装品牌，上衣的款式比较多，但没有裤子，或者裤子款式太少;或者是有外套，没有内搭;或者是只有棉衣，没有羽绒服等等。

　　产品结构先天不足，这样店铺在做销售时，只能卖单款，不能做“连带附加推销”，巧妇难为无米之炊!从而失去很多生意的机会。如果大家是做四季装不是跑单款的，就要非常重视产品的结构了。

　　(8)价格说了算

　　人世间的事情，十有八九跟钱有关。关键还是价格说了算!要把一件衣服卖到顾客手中，最后要过价格这一关的。其实衣服的定价不是说越低越好，也不是越高越好。