每天看见许多人找服装货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，最不重要的就是服装货源。俗话说，三分货，七分卖。这个时期，记着，不选自己爱的，只选容易甩的。举例；我拿20元一件小衫。10件。1件卖了145元，1件80元，服装批发网，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。可能有人说了：真黑。我告诉你：衣服的价值，在于卖的历程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的历程。买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。不信你试一试——20块？太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有忏悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，况且我卖的是新衣服！不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点。

开小服装店做生意 听取前辈的服装进货经验赚翻了 (图1)

　　4个月后，第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资（当时），但要熟手。我偏不信，我相信激情。我开始调整拿货方法了。找货不如找伴。我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。有许多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象”血拼”，象购物。我不会。我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。我后来开了10多家店，共做了6家服装批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。

　　说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！你们百分之一百会猜错。就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA、D&G。我都不玩了。我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，做生意其实用不了多少钱的。我教育他们，要做无中生有的人。我觉得做衣服是农活，急不来的。我觉得”正走在这条路上”，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。

　　你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好工具，这时装也知道个七七八八。就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使许多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。

　　卖便宜货和卖贵货是纷歧样的。卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点。你们会觉得势利眼？错。在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记着，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。卖贵货，笑得越少越好，纵然是光顾了许多次的顾客，也是客气客气，再客气。东扯西拉的，真是书到用时方恨少有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？其实是看店址来的。隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。卖100一件，赚90也嫌慢，90%也没多少。卖1000一件的，30%是300。但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，许多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、他们就全卖贵工具。

　　当年许多品牌服装拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，究竟消费还没到试过千山万水的层次。卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。

　　卖货定律

　　1、每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充形象指导

　　熟客很重要，转头的生意比重很大。千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。否则的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。我会这样处置惩罚的。客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的历程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。结果是：我许多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。许多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人许多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的—她知道我不是内行。

　　2、卖货不是辩论

　　好，对是营业员法宝。来看看：这面料不好是啊，您是内行。不外好洗好晒，容易打理。不需要干洗。穿起来不会舒服对呀。穿之前洗洗。讲求的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？我不喜欢这上面的扣子，太咋眼是啊是啊。不外省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。（她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。）客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人（我全身名牌），她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100。200。（客人会想：我是成功的人。100。200不是问题。）遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100。讨价还价的要点，是一个又一个的交流条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多体贴我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。

　　大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要藐视，这是营销。你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。（在我这里买工具，是光荣的。）瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。

　　3、控制好你的品种

　　每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100%擅长挑衣服。50%擅长挑裤子。30%擅长挑裙子（连衣裙除外）。为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人，会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。智慧的老板娘已经知道怎么做了。以己之长，攻其之短。老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，悦目之外，还有更悦目的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检验一下吧。好生意的老板娘，绝对会看”下三路”，即裤子，裙子，鞋子。”下三路”做好了，外套小衫什么都卖得好。想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？

　　裤子

　　关键词：稳，显瘦，裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7。8。9分裤夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。每个裤子不能有太多类似款拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比力，就有高低。客人不愿意到场考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记着，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。

　　裙子

　　关键词：线条，显瘦，含蓄的性感，要想裤子裙子卖得好，店里配三宝高跟鞋中跟平跟，冬天准备三种靴子。我的经验是：38。39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。每个月的营业记载，你要保留，检验。裤子裙子，销售额要占40%，才是正常的。每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。夏天卖好裤子，冬天卖好裙子。没有说错，好命的女人，夏天有空调，冬天有暖气。男人穿衣向哥们看齐，女人就喜欢与众不同女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以果敢一点，其他的，还是劝你稳一点。外套大衣外衣我就不说了，大家都是高手。

　　怎样与供应商打交道？

　　尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1。退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了3，拖拖欠欠，以后好晤面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。

　　什么样的供应商是好的供应商？

　　1、有实力

　　不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑恒久互助。这是意大利商人的铁律。全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。找货源，好多老板娘使错了劲。她们出门拿货，象购物，体贴的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略同伴。有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。

　　2、有道德的公司

　　可以侧面打听。供应商的营业员，做了多长时间，喜欢这份工作吗？销售经理是否过于热情。好的供应商不会无端的对你热情的。他们知道，80%的利润是20%的客人缔造的。在你没有展示你的商业价值前，越卖力的宣传，你越要提防。你可以观察他们的客户，是喜气洋洋的，还是愁眉苦脸的。我很反感加盟。加盟已经是垃圾了。加盟是洋玩意，但到了中国，变了味道。外国人的加盟，宗旨是便于管理，经营尺度化，想圈钱的话，可以去上市，去集资，所以，他们更多的是想搞好经营。中国某些商人，想的是扩大规模，马上圈钱，至于扩大渠道之后，自己有没有本事搞尺度化经营，想都没想。收人根本不考核，只要你有钱。许多加盟店东家都不会做生意，生意会好？如果靠这种低级管理都能学会做生意，那什么叫10年难学个生意人！我自己是不收加盟的。我不乐意背包袱。卖我的货的人，必须是有本事的。好货还需会卖。以前，我没开工厂，拿货卖的时候，谁要收我加盟费，我都费事理他。有实力，你收来干什么？！没钱，就是没实力！货好？哈哈，你自己卖嘛。到处是好货。不是你货好，是我想寻个方便。愿意一服装经货经验起做生意，就要信任供应商有实力，不会太在意你有没有钱，关注的是你的能力。什么都叫你掏钱的，会真心帮你赚钱？是，没有那么高尚，我也不是帮客户赚钱，但我希望有本事的客户帮我赚钱，所以遇上有本事的，我会多方笼络，没想过用加盟。加盟费设限的。

　　3、小心订货

　　如果不是你要的数量大的惊人，你就没必要订货。有的供应商喜欢要求订货，你要小心了。他想的是转嫁风险。你开了大百货公司，定货就正常，如果不是，能不定就不定。看好你的钱包。有的定货商黑，你要注意。样品可能是进口料。定货后，记着拿件样衣，或布版，在定货合同上写明货过错版，就不收货。如果他以各种借口推搪，你可以毫不犹豫走人。特别是广东，杭州，包括所谓的外贸公司，你要小心了。总之，尽量拿现货。骗人手段还有：哎呀，这个货不做了。你定50件吧，帮你做？！回应的智慧点：我要大码3件，中码2件。有客人做，帮我搭上吧。有货通知我吧。这样，真假，你都不会亏损。我有个朋友，订货没拿样衣，布版，结果收了批垃圾。

　　4、富有责任感的供应商

　　好的供应商会体贴你的生意，这也是他们关注终端。次货调换爽快。舍得在终端投放广告。会不时征求你对货品的意见，会询问你经营的难度在哪里，问你最近生意怎么样，有没有什么货物要增补。现在有热卖货品，要不要发板给你试一下。当然也会允许你，发板是可以退的。你不必在意供应商本身的装修，他的简单反而体现了务实。好多供应商不知道服务终端，只顾自己装修，彰显实力。我有个朋友向我陈诉，说找到一家有实力的供应商。我问他你怎么知道有实力，他回答：”哇，他们店子装修的好豪华呀！”一旦有了好的供应商，你也要努力。强强组合，双方要珍惜。不要太计算，天天提要求。任何单方面的利益都不能恒久。好好卖货，这关系到你的发言权。展现你的价值越充分，你获得的好处越多。