导语: 亚洲的日本韩国订单在品牌商考察过厂家,合同一经敲定,就会有银行提供信用证,小样成品经过检验后就会有30%-50%左右的资金从银行划拨到厂家的账户。这样厂家的风险就会相比小很多。

　　现在很多刚刚起步的零售商家关于什么外贸服装原单、正品、尾单等很多字眼也有些不是很清楚。

　　有些批发商就借助些文字游戏来模糊自己的货品欺骗零售商，这是很无聊的!最终是在砸外贸服装批发生意的牌子。

　　你是能做几年算几年，我们却是进出口公司，一直要做外贸服装的，总要长期维护声誉啊．可惜这年头没有几个那么想。

　　外贸原单正品：和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。

外贸服装进货杂谈：原单在哪里(图1)

　　先来看看国内欧美外贸原单生产的现状，小商家有必要了解一点．才能知道能批发的量会有多大。

　　亚洲的日本韩国订单在品牌商考察过厂家，合同一经敲定，就会有银行提供信用证，小样成品经过检验后就会有30%-50%左右的资金从银行划拨到厂家的账户。这样厂家的风险就会相比小很多。

　　所以，中国的服装小厂大部分只敢接日本，韩国，新加坡或者国内品牌的订单。

　　最主要的是，日本韩国的牌子说的不好听一点：其实也就是国内市场上的威鹏和班尼路．绝大部分是连国际N线服装品牌的档次都轮不到。

　　这样低级别的所谓原单弄些出来，有什么难的．去打闷包批发，不挑好的次的．最低的衣服低至三．五元一件。

　　所以现今的外贸服装市场以这样的中低档次的日韩青年款居多．仿冒的也最滥，都赶上地摊货的价格了，这块日韩的外贸服装市场已经陷于低层次竞争的泥沼，滥的不能再滥了。

　　好的欧美品牌商都要求搞到出口配额的外贸公司找工艺和设备比较先进的有实力的厂来生产自己品牌的服装。

　　并且欧美公司的订单是没有预付款的，一旦因为出口配额或者产品少许的差次，就很有可能造成无法出口，合作的加工厂老板就会血本无归。

　　做欧美单子，可以说工艺要求高，风险大，资金还自己垫付。

　　如果不是下单的外贸公司睁一只眼闭一只眼，默许这些合作加工厂再做些跟单，或者任其差不多的款式立刻摇身一变为：源自于哪国的某个自有品牌来赚钱，加工厂都是不太愿意接单的了。

　　现实就是：欧美原单接单量就相对日韩的少，一批订单的商的数量和加工服装数差异不大，而且流出控制很严．不封厂的，也禁止访客进入厂区，最后还是监督装船的公司代表来挂吊牌。

　　即便原单能拿的出来，欧码和美国码，尺寸太大，也是不好拿的，最好就拿专供亚洲市场的货品，接近中国人的尺码。

　　还有些款式看着很时尚，中国女人敢穿的出去的有几个呢？量根本出不多的款式也不进。

　　欧美原单剩下就很少，尺码又多不符合中国人的，款式还要琢磨是否走得了量．你说剩余能批发的会有多少？！

　　所以说，能批发的多数就是加工原厂的跟单，原厂跟单和其他加工厂的仿单的区别就是工艺！

　　不要小看仿做的工艺差距，本来就是欧美品牌商考察过的机器设备，工艺水平，生产能力，仿做的细节又一丝不苟，并且往往工艺手段也是按原单给出的工艺手册一样，别出心裁不容易仿造。

　　同样是品牌的仿货，大为不同。店家不要斤斤计较进价，关键要看货品正不正。

　　大部分倒闭的小店决不是因为进货成本增加了些，而是货源选择不好。

　　若要进外贸国际大品牌的跟单货．要认清优势在哪里：在于款式更新！数量稀少！以及同步每季发布会的时尚！