如今店主只要逛批发市场，估计“爆款”一词能让您听恶心了，到处都是“爆款”。其实真正的“爆款”并不会现身于批发市场，而是隐身于仓库中。凡是在市场中高频率出现的服装，且又是店主努力推销的“爆款”，基本上是积压货。您想想，供不应求的商品怎么可能会遍地都是呢?

服装进货技巧之如何找到爆款？(图1)

　　为什么“爆款”会隐藏在仓库中呢?

　　一是，如果“爆款”现身店中，极易引发顾客之间的争斗，对于希望“和气生财”的商家没有必要让顾客之间发生不愉快的事情。

　　二是，避免发生丢货的现象，当“爆款”现身，势必会引起顾客的抢购，店家不可能一一照应得到，很容易发生丢货的现象，即使丢的不是“爆款”，丢别的货也是店家的损失。

　　三是，通常“爆款”是厂家重点推荐的商品，厂家之间也有竞争，所以他们更希望在“爆款”全面上市之前，保密工作做得更加隐蔽一些，因此直接发货到商家的仓库里无疑是一个最佳选择。

　　四是，防止同行暗算。俗话说“同行是冤家”，当一个档口存大量“爆款”在店中，很容易引发一些恶性事件，被人做手脚算是轻的，重的可能让档口失火、失盗等。同时没有存货在店中，也算是给同行一个吃饭的机会!毕竟“爆款”数量不多，有些订不上货的顾客会选择到其他档口逛逛。

　　服装进货技巧：找到“爆款”有点另类

　　如果你看到一家店，店家的挂版很少却很漂亮。店里一点存货都没有，而门口却站着很多人。当你走过去询问时，店主会主动会问你在哪里做?假如你回答一个地方之后，店主毫不犹豫告诉你没有货了，而且你想摸一下挂版衣服的机会都没有。那么恭喜你，你找到了真正的“爆款”!

　　可能很多人会不解，这怎么叫找到“爆款”了呢?因为：

　　首先，小店没货，却聚集大量顾客。毕竟顾客都是做服装的，对市场多少都有一些了解，审美观基本一致，当很多人都相中一款衣服时，至少说明这款衣服有“爆款”的可能性。店里没有货，前文已经说过，凡是“爆款”不会在店里存放。但依然聚集众多顾客，说明这些人都是等着订货的商家。

　　其次，不问进多少，只问生意地点。因为店主会由此判断你所处区域是否有他的老客户，如果有，就不做你的生意了。毕竟“爆款”除了自身条件好之外，还是要靠人做，如果一个区域有很多家都销售同款服装，就会形成竞争，“爆款”也有可能变成压箱底的货。

　　第三，不让你摸版。这个道理很简单，一是，你不是他的顾客，让你摸版也没有什么意义;二是，俗话说“行家一出手，就知有没有”，如果你不是顾客，打一眼，再用手摸一下版，这就能知道差不多了，能很快模仿出来，影响他的生意。

　　虽然判断“爆款”的销售处有点另类，但是这个方法也有人开始模仿了，投资者需要小心了，可别被托儿忽悠了!

　　因为服装拿货有时候就像赌博一样，跟旺家赌，谁家生意好了，绝对是有比较多的热销货，所以来补货 拿货的人也很多。所以有些小店门口也经常造成聚集大量的人气的假象，而且几乎每个人都嚷嚷要进多少多少货，您可千万不要心动，没准是碰上托儿了。您可以耐心多等候一段时间，只要这些人离开的时候，手里有货，或者一直赖在店里不走，那么您就麻利儿的走吧，这就是托儿。一是，咱们前文说过，“爆款”服装一定是在仓库里存放!一般情况下，顾客下完单，店家就会让店员带着顾客去仓库提货。二是，赖着不走，就是为了烘托小店的人气，他们并不想进货。