服装批发市场，很多城市都有，大小不一，但风格相近，都是那么拥挤和热闹。服装批发市场里的价格最没有谱，看似很一般的款式，服装批发商可能开口要价就很高。很多买家对于服装价格没有底价，经常被批发商忽悠晕了。

服装批发市场进货与批发商砍价的方法(图1)

　　服装价格水分很多，批发商欺骗买家也不是什么新鲜事。面对新的批发商一定要做到坚持自己的想法。话虽这么说，但是等买家一进服装批发市场就很容易把握不好价格的尺度。

　　服装批发市场砍价有方法

　　服装批发商忽悠的风格不同，但是殊途同归，有两条忽悠绝招颇有杀伤力：一条是不停催促买家你说多少嘛，你出多少钱要吧，而买家一报价就等于引颈受戮了;还一条就是在成交以后悔恨不已，开口闭口没见过你这么砍价的，都这么砍价我们生意都不要做了。两招一结合，买家基本都认为自己拿到了低价的货。

　　面对水分极大的服装标价，服装买家虽不能百战百胜，但至少可以防止被忽悠。

　　首先，服装买家应该先浏览一下批发市场，看看自己想购买的服装有几个档口在卖。

　　然后选定一个档口位置好的开始问价，因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价，然后问最低价，同时很客气地说：我也刚来看，不太清楚价格，到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我再回来。有道理也有礼貌，批发商也不好为难你。

　　接着到下一个摊位按上一个程序走，比如当对方提出最低价为150元的时候，就说：刚才那边还只要120元，你这里要150元，我再看看吧。对方一定会说：那你说多少吧。这时候你可千万不要报价，仍然和和气气地让批发商报最低价，然后再比较。在批发商用降价劝说你拿货的时候也要义无反顾地离开，因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你，说明这个价钱应该接近底价了。

　　当档口走得差不多的时候，服装买家可以知道大概批发商能接受的底价大概是多少了，然后狠砍一个服装不能接受的价钱，然后再往上抬一些，最终能在比较合理的价格成交。

　　服装买家大可不必担心批发商的利润，因为他们主要靠批发服装赚钱，靠的是走量挣钱。另外，很多服装的成本价低得让人难以置信。

　　服装买家进货与其和批发商砍价，不如让批发商之间互相砍价。据说，这种方法多少还借鉴了博弈论的思想。当然，上面的方法是真对服装买家进入新的批发市场而言的，如果与服装批发商建立起了稳定的供货关系，大可以省去这些砍价的麻烦。