冬天是服装销售的旺季，也是一年赚钱的最好时机，很多新手朋友在这个时候特别关心进货的问题，那么，今天小编就从营销的角度，和大家谈谈冬装进货需要注意的3个细节问题吧。一起来看看哦！

　　一是“大码”和“小码”的次序问题

　　我们中国土地幅员辽阔(小学课本上就是这样写的)，往往西北方的寒冬要比东南方早到1个多月。这就带来了一个有趣的现象：店里的羽绒服、风衣等一般都是大码的先比较好卖，等到一个月后，小码的就比大码的卖得好了。产生这个现象的原因很简单，是因为西北方的人往往比东南方的人高大。小编去年没有这个经验，进货就曾经吃过亏，看到一开始大码的衣服好卖，到了深冬还是大量地进大码的货，结果就是后来大码的衣服卖不动，小码的衣服顾客来问却卖断了缺货。今年注意到这个问题后，特意多留了点小码的羽绒服和风衣，就没有遇到这个问题了。

　　二是在批发市场档口的逗留时间问题

　　有朋友问：“为什么我去批发市场进货，当时觉得有些衣服挺好的，可是进回来仔细一看，就感觉好像不能达到自己的要求?”这个问题小编以前也深有同感，当小编还在批发市场进货的时候，也经常会出现这种状况。后来经过仔细研究，终于发现了原因。那就是：当自己选中原来要拿的货后，在档口逗留的时间太长，左看右看，慢慢觉得其他货也不错，无意中就会多拿一些，而往往就是后来多拿的这些货，回去再看，就存在不如意的地方了。因此，到了档口尽量凭第一眼感觉选货，拿好货后不要多逗留。如果确实还有第二眼看中的货，那一定要出去一圈，回头再看一次才做定夺。要不然，就有可能因为图省事和惯性思维，“矮子”中间选了“高子”，回家一看还是“矮子”。

　　三是“热销货”的简便判断问题

　　新手开店，资金大多有限，而冬装的价格往往又比较高，非常占用资金，因此，一般进货总是先试探性地进一两手卖卖看，如果卖得好了再马上大量去补货。那么，如何判断一款冬装是不是热销呢?对于这个问题，小编的经验是：一般一款冬装如果热销，上架3天必然会反映出来。如果上了架3天还无人问津，哪怕后面几天逐渐卖动了，也不是真正热销的货。因此，如果要大量补货的话，一定记住：尽量只补前三天就卖得火的衣服，少补后面几天才卖得火的衣服。因为一段时间下来，你会发现，越早卖得动的衣服，畅销的时间越长。说不清什么道理，但就是这种情况，小编亲切地称呼它为“三天现象”。