服装批发市场里的水很深,不是简单的买卖关系。很多新手都有被批发商骗的经历。拿货的尺码、款式、数量等都会被批发商做文章。很多一级服装批发市场里的店铺都是做批发生意的，客户对象以打包客为主。很多服装批发市场只在早上进行批发业务，一般过了10点，多招待一些零售的客户。

　　防止被服装批发商骗，就要先了解批发市场的一些惯用的方法。“知己知彼，才能百战不殆”。

　　炒作面料是爆款的手段

　　面料和工艺是批发商炒作的要点，其中以面料为甚。一级市场，批发商炒作新版、爆版是家常便饭，其实大部分版跟原先的版相差无几，区别就在于面料。新面料一上市，就借新版来炒作。去批发市场看所谓的新版、爆版，留意新面料会更有收获。

　　新面料上市，批发商借机多赚些钱，属于市场炒作。这与他们骗人的行为还是有区别的。

　　进货首先考虑哪个因素?

　　拿货的时候，价格、面料、做工和版，这4个因素的顺序，新手应该首先考虑哪个?

　　低档货品的消费者对价格较为敏感，他们考虑的首先是价格，其次考虑做工、版和面料。如果某个消费者买的衣服从来不超过100元，那么他到店铺问衣服的价格，报价150元且不能讲价的话，他会扭头就走，根本不去考虑衣服的做工、版和面料。

　　中档以上的消费者，档次越高对款式越敏感，对价格则越不敏感。如果款式好，版、面料、做工都很好的衣服，50元进价，可以600元卖给他们。

　　考虑的顺序应该从自己的顾客定位入手。根据自己的顾客档次选择需要首先考虑的因素。在拿货时，要坚持自己的顾客定位，与拿货定位，不要听信批发商关于爆款的推荐。因为只有自己能卖出的款才是最好的。

　　价格陷阱时刻存在

　　很多人都说批发商给的价格都查不多，那时对于一些批发常客而言。对于一些服装新手，很多批发商就不那么客气了。新手要批发商报价，有的批发商开头会漫天要价，一看生意要黄了，马上把价格大幅度降下来。批发商也有可能一开始就报低价，先吸引新手为上，等买家多选了几个版，再将其中的某些版价格报高，要是新手最终只要这个版，那么批发商会说：“不好意思，我以为你要拿很多货，所以才给你这个价格的。”

　　批发商发货防不胜防

　　最让新手害怕的就是批发商在发货环节做手脚。

　　去一级市场进货被骗，主要是在批发商配货的时候发生。

　　版不对。批发商放一些不太好卖的版进去，替换买家下单的版;有的版是对的，但面料换成差的了;有的则拿往年的旧版来替换;更有甚者，发次品来充数。换版了，价格并不是都一样的，想想，批发商有可能给价钱更高的吗?

　　色不对。版没给错，但颜色不对。

　　码不对。版没给错，但码数不对。

　　数量不对。少给一个版，那么另外的版本来是要一手的，结果有可能给到两手三手了。恶劣一点的批发商，不给够数的事也做得出来。

　　进少量的货，都是一件一件验货后再打包的，但是量大就不好验了。实在是要验的话，会比较辛苦，而且不少衣服的码数要打开薄膜袋才能看到。所以，新手也要逐渐挑选一些讲信用的批发商来合作。

　　跟批发商投诉，人家大不了说声“不好意思，太忙了”。你要是换货，好说话的批发商给你换，但运费由你来付，再说这一来一回的，最佳销售时机都错过了。你要退货，好说话的批发商给你退，但退钱基本没门，一般是等你下次来拿货时减数。如果批发商蛮不讲理，不给换更不给退，你也不能把他怎么样。