这里所说的供货商，指的是义乌玩具市场上的玩具批发商。

    很多想开网店卖玩具的朋友都苦于不知卖什么玩具，又不认识市场上哪家经销商，也不知如何与他们联系、洽谈、合作。再加上坊间传闻市场上很多批发商做惯了大单，数惯了厚钱，对订货量小，金额不多的零敲碎打买主没兴趣，态度不热，或者以偏于平常批发的价格向你供货，更增加了有意通过网上销售玩具的创业者的恐惧感，在这里向你提出一些建议，仅供参考：

    一、卖什么玩具，怎么卖？

    市场上没有绝对好销的玩具，只有相对好销的，这是受区域性、季节性限制，另外还受消费群体年龄段的限制。一般来说，电动、遥控玩具具有淡季不淡，旺季更旺的特点，特别是近年来厂家开发的新产品，在动能功率、功能方面越来越强，越来越多样化，不但儿童喜欢，少年、成人也喜欢，如遥控飞机、遥控船、特技遥控车等，玩起来非常刺激、过瘾。但在春节期间由于送礼需要所以格外爆销。毛绒玩具在生日、喜庆时消费较多，但成日常性，旺季多与西方节日有关。充气玩具、水上用品主要在夏季。普通婴幼儿用品则销售平稳，如果某季出现婴儿出生潮，则销量相对要大一些。卡通玩具的旺销与某卡通人物的流行有关，拼装益智玩具与学校开学有关。动漫玩具则与某时期流行热播的电视剧有关。。。。。。

    初始开店创业，尽量不要卖得杂，要专业化，一是方便自己熟悉产品，二是方便价格管理和售后服务。

    二、找什么样的批发商合作供货？

    市场上的玩具批发商中，有总代理、总经销，也有厂家直销，其中，有些商家设立了网络营销部，有专业的人员负责面对小客户网上招商，有些侧重旅游购物的愿通过更多的网店去推广自己的产品，有些新兴企业，成立时间不长，为争存一席立足之地，打开销路，客户不论大小，订货不分多少都会以最优惠的价格向你供货，这样的企业一般都是抱着与你一起成长、把你培育成大客户的心理，以最优惠的价格向你供货，给你提供销售建议，售后服务非常细致，把你当作宝贝财富，你成功了，他也成功了。

    三、怎样与供货商合作长久，取得他们的更有力支持？

    与供货商合作，要讲信用，要诚实，不要耍滑头，不要朝秦暮楚，开始时向人家订货，好卖了就觉得人家赚得多心里不平衡而拿着手中的样品去找人低价生产“山寨”产品，或向供货商的竞争对手订货。另外，不管合作多久，付款要及时，要怀感恩之心与人合作，义乌市场上除极少个别的经销商是会让你伤心难堪之外，大多数都是很有肚量的，特别是义乌人，重视货款，更重人情，90%以上的义乌供货商在与你合作一段时间之后，对你的支持会让你感动非常。记住：偷奸耍滑是污辱供货商的智商，也是贬低自己的人品。