在我们尾货市场里到处可见老外，以往都是黑人为主，今年好像是还多了很多白人，更有一些是华侨，有些老外拿货是在中国销售的，有些是发到国外去，一般拿散货的基本是在广州做生意的，他们有自己的零售店铺，而一般成批拿货的基本是装货柜发到国外销售。

  菲律宾大姐就是专门在我们尾货市场上找货到国外销售的，每次都是几十上百万的货发回去，她所发回去的货基本定位是夏装为主，货发回去是以仓储形式批发的，在中国境内找尾货库存服装回去批发给她们本土的服装批发商，大姐说菲律宾是个穷国家，所以要找便宜货才好销售，所以一般找的货定位全是在15块以下的为主，也主要是找夏装。

  要找好货价格又便宜，所以大姐每次都是坐飞机过来到各大尾货市场里扫荡几个货柜的货回去，不过这次过来已经在市场上转了几圈了，由于今年物价上涨的原因，这次大姐发找的货并不理想，最主要是价格高货找的不多。

   大姐是福建人，一家大小都定居在菲律宾，当然也还是讲中国话的，所以每次来也都会同其有很多的交流，合作过几次，也算是我的一个大的客户，上个月在我这里出了有近四千件的韩板女装，也是短袖的，这次说是年前的最后一次来扫荡，看中了安之梦档口里的一批长款的女装品牌货，也是因为价格没有谈定，不过交易成功与否，大姐每次都会来我档口里坐坐，也算是朋友了。

  大姐说做尾货国外相对容易也很有市场，但就是来回国内回外的跑有些累，一年最少要十次八次的过来中国，不过一年下来百八十万人民币是容易赚，几百万如果货源充足也没问题，不过现在物价高货没有前几天好找了，大家说菲律宾人做生意同中国人不同，中国人是先给钱后给货，那边是先给货给那些批发商卖，等卖完了在去收钱，所以压在那些批发商手里的货就要很多钱，没有几百万生意难做。

  的确无论在哪里做生意，都是事在人为，大姐说现在做了很多年了，现在都是老客户等着她从中国发货回去，所以从她那里发出去的货基本上都能收回来货款，最主要是那里人很讲义气，不喜欢赖账，所以大姐说她的生意做得还算顺利。

  大姐虽是个做大生意的人，但是很传统的一个商人，每次都是背着一大包的现金，最少有十几二十万的在包里，有时我会笑她，如果碰到抢劫的那可真人是便宜人家了，大姐说她不会用卡取钱，在中国银行取款排队还得等几个钟太麻烦，所以每次都是现金带着，所以我每次都要警告她一下小心小心。

  安之梦虽是做服装的，但是没有直接接触外贸这块，所以并不知道外国人对于中国的服装需求如何，但是从市场上这些流动客商的交易来看，的确是很有市场，特别是尾货库存服装这块，价格上的优势对经济水平不很发过的国家来讲的确是有很大的需求。

本文转自 安之梦博客