由于三四月的天气反复无常,导致春装销售被动。冬装尾货在这时候成了抢手货。春装销售也讲究技巧策略。

    四月了，在这种变化无常的季节里，最走俏的童装却是薄棉袄、加厚的卫衣、棉背心等冬装。3月份原本是春装走俏的季节，但是这乍暖还寒的天气，让许多家长的购置春衣的计划搁浅，满大街的薄款春衣的“春天”迟迟不来。这阶段童装的销售量基本是靠冬装尾货在撑场面。

    尽管春季已经到来，但是冬装仍是童装小店销售额的重要来源。因为孩子体质较于成人弱，新款的春装太薄了，这种时候只能买稍厚一点的外套。冬装尾货在这时候成了“香饽饽”。

    很多服装店面都在这个时候换上了春装，但是进来的客户看得多，买得却少。现在的天气不是很冷就是很热，脱掉棉袄就可以换上夏装了，春装销售显得非常被动。

    春装销售也要讲策略，规模较小，客流量不大的童装店，可以适当进一些销售时间长，不容易存货的打底T恤，运动套装。但是记住，量不能多。宁愿多跑几趟去补货。此外店铺里的商品最好把冬装和春装一起放，不要过早地全部换成春装，“一方面可以趁让尾货出清，另一方面也可以吸引不同需要的消费者，最大限度保证客流量。”